我是凯里本地开火锅店的，店在市区，位置不算偏，但自然流量一般。

去年底开始研究抖音投流，钱花得不算多，但弯路没少走。

第一次我投的是DOU+，纯粹试试水。

花了100块，选的是“点赞评论量”，没敢选直接转化。

视频是我自己拿手机剪的，拍店里环境。

跑完大概给了2500次播放，评论十几条。

说实话，这个数据不算好，但我就当买了个基础认知。

后来我听说DOU+对本地小店的引流效率一般，因为人群泛，不一定能到店。

第二次我找了凯里本地一个服务商，他们帮开户做信息流。

门槛是充值5000起，我犹豫了两天。

他们打包票说按表单收费，大概30到50一个线索。

我充了5000，跑了11天。

最后拿到143个线索，电话能打通的不到一半。

算下来一个有效线索差不多70块。

这个价格我到现在都不确定是不是贵了，因为同城另一家老板说他做到过40多。

我没有拿到他的后台截图，只能半信半疑。

第三次我试了探店达人。

找了一个凯里本地2万粉的达人，收费800块，另外到店消费免单。

她拍了一条视频，带了团购链接。

跑了一周，视频播放3万多，团购卖出21单。

客单价68，算下来核销后到店的大概15单。

加上免单和套餐成本，这波不算亏，但也没爆。

达人自己说如果愿意追加投流，播放还能拉高，我没敢再投。

因为上次信息流已经教过我了，追加预算不一定等于追加效果。

我总结一下凯里这边我接触到的收费方式。

第一种是自己投DOU+或本地推，适合预算小、想试水的。

第二种是服务商充值投信息流，适合能接住电话或表单的行业。

第三种是达人探店加投流，适合餐饮、娱乐这种到店核销快的。

收费从100块到几千都有，没有统一价。

我个人的感受是，凯里本地流量池小，投放时人群包不能选太窄，否则跑不动。

这个判断也可能只适合我的行业，我是做火锅的。

如果你在凯里做的是装修、教育、美容，收费和效果肯定不一样。

最后提醒一句，别信有人跟你保证固定获客成本。

我遇到的服务商说30一个线索，最后有效线索快70。

投放前把“有效线索”定义清楚，比如电话接通、有意向、能加到微信。

不然扯皮很累。

我写这些不是标准答案，只是我自己踩过的路。

凯里抖音广告收费这事，多问几家，自己小额试一次最靠谱。