我去年在贵州做刺梨汁电商，自己拍视频实在没精力。

就动了找代运营的心思。

前后接触过贵阳、遵义、六盘水不下6家团队。

先说我踩的第一个坑。

贵阳花果园一家公司，办公室挺大，墙上全是案例。

销售拍胸脯说，月费1万2，投流投产能做到1比3。

我给了第一个月预算，投流2万8。

结果视频播放确实起来了，最高一条20多万播放。

但直播间成交只有41单，客单价89块。

我每单毛利50块，算下来毛利2050。

投流费加月费一共4万。

一个月净亏3万8。

问他们，就说我货品不行、直播间承接弱。

我认了，但心里不舒服。

第二个转机在遵义。

朋友介绍了个3人小团队，不收月费，按成交抽佣18%。

我一开始觉得很野，哪有不收固定费用的。

但想着不亏固定钱，就给了1万5投流预算试试。

他们没急着投，先花三天改直播间话术和排品。

然后把投流计划拆成20多条，主投遵义和贵阳本地。

当月GMV做了6万2。

客单价还是89，毛利50出头。

抽佣1万1，投流花1万5。

扣完这些，我手上剩不到9000块，还没算人工和发货。

至少没亏，而且他们后台显示，投流直接投产1.7左右。

第二个月他们把定向再收紧，投流成交成本做到28块。

这个数我不确定能不能复制。

可能跟刺梨汁在贵州有认知基础有关。

我还观察到一个现象。

贵州很多代运营公司，前身是做公众号或电商托管。

真正懂千川投放的，可能就一两个投手。

你问他要千川后台截图，有的会推脱说保密。

这时候要小心。

我后来判断一家贵州代运营公司能不能用，看三点。

一，敢不敢按效果阶梯收费。

二，有没有本地行业投流案例，不是截图，是后台录屏。

三，愿不愿意先拿小预算跑三天。

当然我也有不确定的地方。

我接触的样本就6家，可能有好团队我没碰到。

贵州本地流量便宜，但用户消费力比一线低。

有些品在贵阳投得动，到毕节、黔东南就不一定。

这些都得自己试。

最后说句实在的。

在贵州找抖音代运营，别信保ROI。

先拿5000到1万试水，按周看消耗和成交。

数据不对赶紧停，比什么都强。