我在贵阳做酸汤鱼店，今年3月开始琢磨抖音。

一开始啥也不懂，刷到本地代运营广告，说包拍包投流，一个月8000。

我心动了，想着省事。

他们拍了三条视频，投DOU+。

一条视频播放11.3万，我挺高兴。

结果到月底一算，到店核销只有19个人。

还有6个是朋友来捧场。

投流费花了3100多，服务费8000。

算下来一个真实到店成本快400块。

关键这些人复购也一般，基本是图便宜来的。

我有点懵，这不对啊。

后来我停掉代运营，自己拿手机拍后厨。

拍酸汤发酵、拍杀鱼、拍炒辣椒。

剪得很糙，但有一条莫名其妙爆了。

7.6万播放，私信130多条。

那周来了43桌，核销43单。

我没花一分钱投流。

这两个数据摆在一起，我很长时间没想通。

可能代运营拍的太像广告，不接地气。

也可能我运气好，刚好那条视频戳中本地人的点。

我不敢说贵州的代运营都不行。

但我身边做餐饮的朋友，踩坑的不少。

有个在遵义做豆米火锅的，找代运营花了1万2。

承诺保5万播放，确实达到了。

但来的客人全是薅羊毛的，套餐卖9.9。

店里忙死，还倒贴。

后来他跟我说，代运营赚的是服务费，投流赚的是返点。

你亏不亏，他们不太在意。

这话可能有点绝对。

但经过这几个月，我总结出一点。

在贵州做抖音投流，先别急着找代运营。

先自己拍几条真实的视频，哪怕用手机。

把店里最实在的东西露出来。

投流可以小额测试，100块、200块。

看后台的数据，加粉成本、私信成本。

别一上来就大几千砸进去。

我现在偶尔也投DOU+，但只投爆过的视频。

一次200，能加十几个精准粉丝。

比之前一天几百块换一堆点赞划算。

贵州本地生活流量没那么大，但竞争也小。

真有好内容，还是能露出头的。

最后说句可能不讨喜的。

代运营这行水不浅，贵州也是。

你如果完全不懂，很可能被话术绕进去。

先花一周自己摸摸后台，再决定要不要花钱。

比啥都强。