我不是什么大V，就是遵义一个开小餐馆的。

店在红花岗区，做酸汤火锅。

去年开始想靠抖音拉点客人。

自己拍了一个月，播放量卡在500上下，没办法。

第一家是本地小工作室。

服务费3000一个月，投流另算。

他们帮拍了10条视频，剪得还行。

但投流第一周花了8000，到店核销只有9单。

客单价70多，算下来ROI不到0.1。

我当时还觉得可能是自己运气不好。

第二家号称遵义某MCN旗下。

服务费8000，签了两个月。

第一个月投流消耗1.6万，视频平均播放2.1万，评论也不少。

但到店转化只有23单，客单价89。

线索成本快700元，我有点坐不住了。

我中间也犹豫过要不要继续投。

每天看后台消耗，心都在抖。

但店里没客人更焦虑。

那种感觉，只有做小生意的才懂。

后来朋友介绍了个只做投流的操盘手。

他不拍视频，只帮我调账户。

先让我停掉“达人相似”投放，改投本地商圈3公里。

素材用我手机拍的原生视频。

第一周消耗2000多，到店核销11单，客单价79。

我这才发现，之前可能被“播放量”骗了。

我复盘了一下。

遵义本地生活投流，人群包很关键。

很多代运营只会堆达人相似、智能放量，不一定懂你店周围到底什么人。

我一个做美容的朋友更夸张，服务费5000，投流4万，有效到店只有7个。

她直接停了。

我也不是说遵义所有代运营都不行。

有个做建材的老板，代运营只做内容加私信留资。

服务费6000一个月，投流消耗2.2万，拿到47条表单，有效3条。

他觉得不行，同行却觉得还凑合。

这东西真看行业。

我的建议是，在遵义找代运营，别只看案例。

先问三个问题：投流账户谁操作？人群包怎么圈？同类目真实ROI多少？

如果对方只谈曝光和播放，基本可以pass。

我现在把代运营停了。

自己拍自己投，请那个操盘手按小时付费。

7月投流消耗9800，到店核销86单，客单价82。

不算特别好，但比之前强。

可能也有运气成分。

最后说句得罪人的话。

遵义很多代运营公司就是帮商家“花钱买焦虑”。

预算不到3万，自己学点基础投流更靠谱。