我本身在遵义做实体，茶叶和餐饮都沾一点。

去年开始研究抖音投流，自己投了几次，数据很难看。

后来想省事，就动了找本地代运营的念头。

遵义做抖音代运营的公司，看着不少。

但真正聊下来，很多连巨量千川后台都没给我看过。

我第一家找的是朋友介绍的，说做过本地生活。

收费不贵，一个月基础服务费3000，再加5个点提成。

第一个月，他们给我一个餐饮店投团购。

说好先测素材，结果上来就建了5条计划，全跑通投。

我那时不懂，觉得他们挺积极。

一周后看数据，消耗了6800，成交只有9单，客单价39。

算下来ROI不到0.6，亏得我肉疼。

我找他们复盘，对方说是我菜品图片不行。

可素材是他们拍的，脚本也是他们写的。

具体哪里不行，他们又说不出转化漏斗哪里断。

我就知道，这家不靠谱。

第二家稍微正规点，有案例截图，也有投手证书。

这次我学聪明了，先问他们怎么看“遵义”这个地域流量。

对方说遵义本地流量窄，建议我投贵阳和重庆周边。

这个说法我觉得合理，就签了季度合作。

前两周他们没让我投钱，先跑自然流内容。

发了12条视频，平均播放800到1200。

其中一条讲茶叶采摘的，完播率47%，评论有30多条。

他们拿这条做素材，上了千川。

测试期消耗2000，成交13单，客单价168。

ROI刚好1.1，勉强保本。

他们说要放量，我犹豫了一下，还是加了预算到每天500。

结果连续三天，ROI掉到0.7。

第四天我叫停，总消耗3800，成交8单。

那时候我挺迷茫。

是不是遵义本地代运营都不行？

还是我的品本身不适合投流？

后来我干脆自己学投流，加了个实操群。

群里有个贵州同行，推荐了另一家做遵义市场的代运营。

他说这家不接小白，只接有基础销量的店。

我抱着再试一次的心态，聊了一下。

他们先让我发后台数据。

看了之后说，我的账户模型已经乱了。

因为前两家频繁换素材、换定向，人群标签很杂。

他们建议我停投一周，重新养号。

这个建议听起来靠谱，我也照做了。

一周后，他们帮我重新搭了计划。

这次投的是茶叶礼盒，客单价199。

每天消耗控制在300，只投遵义、贵阳、重庆三个城市。

第一周消耗2100，成交19单，ROI 1.8。

第二周优化素材后，ROI提到2.3。

虽然也不算很高，但终于能赚一点了。

不过我得说，这个数据不一定能复制。

可能跟季节有关，也可能那段时间茶叶礼盒刚好有送礼需求。

我不敢说第二家就适合所有人。

现在我总结下来：

在遵义找抖音代运营，别只看案例。

一定要问清楚，他们打算怎么投、为什么这么投。

如果对方只会说“我们很专业”“交给我们”，基本可以划走。

最好能让他们拿你的号，先小预算测一周。

看数据再决定要不要续。

我自己的标准是：

测试期消耗2000以内，ROI低于0.8就停。

一个月如果ROI做不到1.5以上，我不会长期合作。

这个标准不算高，但能过滤掉大部分混子。

遵义本地市场不大，真正懂投流的代运营就那几家。

我还在继续试，也不敢说已经找到最优解。

如果你也在找，建议先自己跑通自然流。

再找代运营放大，会稳很多。

这段经历先分享到这，后面有新的数据，我再来更新。