先交代下背景。

我在贵州做本地餐饮，有两个门店。

去年想靠抖音拉团购，自己不会投流，就开始找代运营。

第一家是贵阳朋友介绍的。

公司看着正规，有案例墙。

开口要月度服务费1万2，投流预算另算。

我当时觉得贵有贵的道理。

前半个月只发了6条视频。

每条播放量卡在3000到5000，评论区没人问店。

投流花了2万3，团购核销不到4000。

我问投手怎么回事。

他说我门店套餐没吸引力，素材不行。

这话我认一半，但钱确实打水漂了。

第二家我换了思路。

不找大公司，找了个遵义的小团队。

他们只收6000服务费，但要求投流预算不低于3万。

第一个月跑了1万8的投流。

视频终于有一条爆了，8万多播放。

那个月团购核销11万，ROI大概1比1.6。

我当时挺激动，以为找对人了。

第二个月又追加预算，结果数据掉回去了。

同一套打法，ROI掉到0.9。

对方说同行抄了，流量变贵。

我也说不准是借口还是真话。

第三家是站里一个朋友推的投手。

不挂运营公司，个人接单。

先看后台，再跟我聊成本。

他第一句问我：一单毛利多少，复购周期多久。

这感觉就不一样。

他给我设了条线：投流不能超过毛利40%。

第一个测试周期只花5000。

跑出3个能放量的素材方向。

后来稳定下来，单月投流2万，核销做到19万左右。

我不能说第三家一定靠谱。

可能因为我品类适合，也可能运气好。

但数据摆在那，至少没乱烧钱。

现在有人问我贵州哪家抖音代运营靠谱。

我一般不给具体名字。

只给了三个判断标准。

第一，敢不敢把千川后台给你看。

不给看的，基本有问题。

第二，聊不聊你的毛利和复购。

只聊曝光、点赞、粉丝的，趁早走。

第三，有没有小预算测试方案。

张口就让你投5万10万的，风险全在你身上。

我在贵州没见几家全能型代运营。

多数是模板化做号，真正会投流的人很少。

如果预算有限，可以找个靠谱投手兼职。

比养一个不盯数据的公司强。

最后说句难听的。

贵州本地代运营鱼龙混杂。

别信“保ROI”“保销量”的承诺。

平台都不保，他拿什么保。

先小钱测试，再慢慢放量，比什么都实在。