上个月我在贵阳花果园帮朋友看一家酸汤鱼店。

店在二楼，街边基本没自然客流。

老板自己拍过十几条抖音，播放量300多，偶尔破千，但没人到店。

我接手没急着投流。

先把88元双人餐改成68，加一份米豆腐。

贵州人吃酸汤鱼，送米豆腐比送饮料实在。

然后让老板出镜拍了3条视频。

一条拍后厨炒酸汤底，一条拍“二楼怎么走”，一条直接喊“花果园附近的兄弟，68两人吃饱”。

第一条自然播放500多。

第二条稍好，附近的人会搜位置。

第三条发完我投了抖加，选门店半径6公里，目标“商品购买”。

第一次投200，24小时，带来11单团购。

说实话这个数据一般，但比之前强。

后来把第三条重新剪了。

开头3秒加价格和“找不到店”这句话。

又投了600，分两天。

后台总共27单团购，实际核销22单。

有两个外地游客买了没去，还有三个估计先囤着。

实际到店按一单两个人算，40人左右。

加上自然到店和直接找来的，3天里老板说多了六七十人。

这个数字我不敢说准，因为没一一登记。

另一个案例在遵义，一家羊肉粉店。

我帮朋友投了300块抖加，只带来6单。

但视频里有个阿姨评论“就在我家楼下”。

那条视频被推给周边很多住户。

后来一周，老板说早上排队多了，可能不全是抖音来的。

所以我现在不太敢说“投流一定有用”。

有时候是内容刚好踩中附近的人。

贵州做实体店抖音引流，我自己的感受是：

别学大城市那套爆款逻辑。

很多县市城区不大，6公里半径已经覆盖核心客人。

投流范围别贪大。

价格锚点要直接。

别整“原价128现价88”。

68、39.9、9.9抵20这种简单数字，转化更好。

视频拍“怎么找到你”，比拍“多好吃”重要。

尤其二楼店、巷子店、新店。

我拍过一条纯指路视频，播放不高，但团购点击率比美食视频高。

最后说点我不确定的。

抖音本地生活的流量分配一直在变。

这个月测的数据，下个月不一定适用。

餐饮靠低价团购还能跑。

美容院、宠物店如果只靠低价，来的可能不是你要的客人。

如果你在贵州开实体店，我建议先花两三百小规模测。

别一上来几千块投。

看点击率，看团购核销率，再看店里能不能接住。

后续有新的测试我再更新。