我人在贵阳，做了三年抖音投流，主要接本地企业。

发现很多老板觉得，发视频就有客户。

真不是这样。

先说我印象最深的一个案子。

贵阳观山湖一家做全屋定制的，自己拍视频发了两个月。

播放量不差，有的几万，但留资基本为零。

老板觉得抖音没用。

我接手后没让他先拍新视频。

直接拿他原来一条讲板材避坑的视频，投巨量本地推。

定向贵阳主城区，年龄25到45，兴趣选家居建材、装修。

预算一天200，投了5天。

结果出了23条线索，有效号码19个。

算下来一条线索成本52块。

他之前在线下买名单，一条都要三四十，还不精准。

但别高兴太早。

第二周我换了一条讲价格的视频继续投。

线索成本直接涨到93。

同样人群包，同样预算。

就是素材不行，跑不动。

所以投流不是一劳永逸。

另一个案例是遵义做辣椒酱的。

他们想卖全国，不适合本地推。

我建议用千川投短视频带货。

先拿3条视频测，每条预算300。

其中一条拍“贵州糊辣椒蘸水”的，投产跑到了1:4左右。

投了5000，卖了2万多。

但是，退货和仅退款有18%左右。

食品类目这个比例算正常，但老板如果只看销售额会亏。

我自己的经验是，先分清本地生意还是全国生意。

本地生意投本地推，全国卖货投千川或全域。

素材大于计划，这个很多人不当回事。

留资组件一定要挂。

我见过有老板投了三天，播放很好，但没挂组件。

等于白花钱。

我也有投失败的时候。

上个月给一家少儿舞蹈机构投体验课。

投了1500，只有4个线索。

后来发现是落地页打开太慢，加上定向太窄。

这种失败我不藏着。

所以贵州老板想做抖音获客，先别急着追爆款。

拿小预算去测素材和人群。

一条视频花个两三百，看线索成本和有效线索率。

如果一条线索成本超过你能承受的范围，停。

去改素材，改定向，别死磕。

我平时在这个站写投流笔记，数据只代表我当时操作的账号。

你换行业、换地区、换素材，可能完全不一样。

抖音投流这事，没有标准答案。