我在遵义帮两家店做过抖音推广。

一家是红花岗区的烤鱼店，一家是汇川区的美甲店。

说实话，开头一个月我完全是懵的。

先说我踩的第一个坑。

看别人说投DOU+能爆，我直接充了500块。

什么都没设置，系统默认全国流量。

结果一天跑完，后台点赞挺多，评论区全是外地的。

到店是0，连问“遵义哪里”的人都没有。

500块等于买了个热闹。

后来才知道，遵义这种本地门店，要选“本地推”或者“同城流量”。

我把位置圈到门店5公里，年龄20到50岁。

烤鱼店第一次投了300块，跑了3天。

这3天后台核销了17单，客单价在60到80块。

单看投放，是回本了。

但里面有运气成分，因为那条视频正好拍到杀鱼的过程。

不确定换一条素材能不能复现。

第二个坑是找探店达人。

我请过一个遵义本地2万粉的达人，花了200块加一顿烤鱼。

她发完那条视频，播放1.1万，评论有三十几条问地址。

我以为稳了，结果第二天到店才3桌。

后来翻了下她粉丝，一大半是娱乐粉，还不在遵义。

所以我个人觉得，本地小门店别太迷信达人粉丝量。

除非你能确认她的粉丝画像就在遵义市区。

反过来，老板自己拍反而更稳。

烤鱼店老板坚持拍了7天后厨。

就拍杀鱼、上烤架、刷酱、端上桌，配遵义话。

其中一条没花钱，自然播放4.7万。

那周靠这条视频到店至少20桌。

老板自己都说，比发传单管用。

第三个是团购设置。

遵义这边用户对价格特别敏感。

我们一开始上19.9双人烤鱼套餐，抢得很快，但基本没利润。

后来把套餐改成29.9，加两瓶饮料和配菜。

核销没降多少，利润稍微能看。

汇川区有家酸汤火锅店，我建议老板做9.9锅底券。

配合本地推投了500块，3天到店40多桌。

锅底不赚钱，但加菜和酒水把利润找回来了。

不过我也说句实话。

同样素材在红花岗能跑，到播州区就一般。

可能跟人群密度、商圈消费习惯有关系。

我现在帮人看店，不敢打包票说投了就有量。

总结下来，遵义门店做抖音，顺序我建议这样。

先把团购和地址弄明白。

再用自己手机拍真实场景。

最后小额投本地推，300到500块测两天。

别一上来就砸钱，也别一上来就找达人。

大概写到这儿，后面如果测出新数据，我再来更新。