我在贵州做抖音投流两年多。贵阳、遵义、毕节的客户都接过。遵义单子不算多，但每个都有记忆点。

第一次投的是汇川区一家烤鱼店。老板预算3000，想推团购套餐。我没敢全花，先上1000测素材。

素材是老板自己拍的烤鱼出锅画面。加了一段遵义话配音。定向选汇川区加红花岗区，年龄24到45。投放用巨量本地推。

第一轮1000块跑完。曝光3万7，点击团购217人。实际核销19单，套餐客单价88。核销成本52块一单。

老板觉得能接受，又加2000。但第二轮到店核销变少了。总共花3200，核销41单。平均成本78块一单。

后来复盘，可能第一轮抢了周边常客。第二轮触达人群更泛。我不确定是不是这个原因。也可能素材疲劳，用户刷到第二次不点了。

另一个案例是遵义一家装修公司。他们投表单，想拿本地业主电话。预算5000。我按老经验上计划，定向遵义全城，年龄28到50，排除县城。

结果很一般。5000块拿到14条表单，接通8条，有效5条。一条有效线索成本1000块。老板脸色不太好。

我停下来改了两处。落地页第一屏改成“遵义已装修137户，查你家报价”。出价从表单改成有效咨询。

重新跑了3000。拿到11条表单，接通9条，有效7条。成本掉到428一条。说实话这个降幅我自己都没想到。

可能有一定运气成分。同期没有大客户抢量，本地家居流量池刚好空了。我不保证每个时段都能这样。

再说遵义用户的素材偏好。我试过同一套房产视频。一个普通话配音，一个遵义话配音。定向和预算一样。

普通话版本完播率23%。遵义话版本31%，评论也多。好多人问在哪个位置。可能跟本地认同感有关。不过我只对比两次，样本不够。

定向我习惯选商圈。老城、丁字口、昆明路、新蒲CBD。县城流量我没怎么动，转化率低得明显。有次投湄潭，曝光便宜但咨询极少。

最后说点实在的。在遵义投抖音广告，别一上来大预算。建议1000到2000先测。看两个数：点击率和转化成本。点击率低于1.5%，基本是素材问题。转化成本太高，先改落地页和定向。

我现在也不敢说自己懂遵义市场。每次投都有新状况。投流这事，经验能帮忙，但没法照搬。