我自己做抖音小店，客单价199的护肤套装。

去年底实在没精力盯账户，开始找信息流代投。

第一个代投团队是刷短视频看到的。

上来就跟我保证，说这类目他们跑过，ROI能到2以上。

我当时信了。

结果第一天就消耗6800，转化成本47块。

我预期是25以内。

三天下来总共烧了2万1，ROI只有0.83。

我找他们复盘，对方说是我素材不行。

但素材也是他们让拍的。

后面我要求停，他们还劝我再放量看看。

我直接解约。

停了一周，我开始到处问朋友。

一个做家清的朋友给我介绍了另一个小团队。

这个团队没承诺任何ROI。

他们先让我开账户历史给他们看。

然后说前三天只测素材，每天预算3000封顶。

我第一次遇到主动要求控预算的代投。

首周消耗3万7，ROI做到1.69。

转化成本31块，虽然还是比我预期高，但能接受。

其中有一条素材跑了1万2，贡献了大部分成交。

不过后来越放量，ROI掉到1.3左右。

我到现在也没完全搞明白，是素材衰退还是人群被洗完了。

他们说是正常波动，我也只能先观察。

现在我对代投的态度挺矛盾的。

一方面自己确实没时间盯计划。

另一方面，代投水平参差不齐，信息差太大了。

如果让我重新选，我会先问清楚三件事。

第一，素材谁出。

只投不产素材的代投，基本很难跑起来。

第二，账户谁盯。

有的团队一个人盯十几个户，根本顾不过来。

第三，赔付和预算怎么算。

连控预算都不提的，大概率不靠谱。

还有一点，别把代投当救命稻草。

自己得懂最基础的千川后台。

至少能看懂消耗、转化成本、点击率。

否则对方说什么你就只能听着。

我现在这个代投还在合作，但我会每天看数据。

单日波动我一般不管。

连续两天转化成本超过35，我就会去问。

不一定马上停，但得知道原因。

这行里没有稳赚的投放。

我也踩过坑，也花过冤枉钱。

写出来就是给想找代投的朋友提个醒。