我在遵义帮门店投抖音，1800块换47桌客人，有些话得说清楚

我干抖音投流两年多，主要就在遵义转。

帮过餐饮、美甲、建材，也翻过车。

今天不讲理论，就讲我自己经历的几个事。

先说我印象最深的一个。

汇川区有家烤鱼店，老板是我朋友的朋友。

店开了三年，味道不错，就是新客少。

当时预算不多，只拿了2000块出来试。

我们没请达人。

就自己用手机拍。

一条拍后厨烤鱼，鱼翻面，撒辣椒面，声音是油滋啦滋啦响。

另一条拍晚上店里坐满人，文案写“遵义人下班后的烤鱼，人均50不到”。

配音是老板自己用遵义话说的，没修音。

投的抖音本地推。

圈的是遵义市区，年龄25到45。

预算1800，跑了5天。

最后曝光9万2，点击进店导航1300多。

核销47单，客单价80来块。

算下来一桌获客成本38块。

这个数据在遵义算可以了。

但我不确定是素材里的哪句话起了作用。

可能是“人均50不到”戳中了。

也可能那几天刚好降温，大家想吃热乎的。

后来我帮红花岗区一家美甲店投。

预算更少，500块。

我让她拍了一条“老板自己给自己做指甲”的视频。

没怎么剪辑，就是原声聊，中间还卡了一下。

投了3天，到店11个人。

其中一个人办了年卡，客单价直接拉到2000多。

美甲店这种，到店之后非常吃服务。

投流只是把人引过去。

后面能不能留，全看店里的本事。

我也踩过坑。

有一家奶茶店，老板非要投达人。

找了两个本地几千粉的小达人。

视频拍得挺好看，数据也过得去。

结果到店转化极低。

后来我们算，花了800块，只多了4单。

我怀疑是达人粉丝太泛。

也可能是那条视频太像广告，大家划过去了。

遵义不大，主城区人口就那么多。

抖音投流能放大曝光。

但复购这个东西，投流解决不了。

我现在的习惯是，小预算先自己拍。

素材越像日常越好。

别整那些高大上的运镜。

投流时间我一般卡两个点。

中午11点到1点，下午5点到8点。

这两个时段刷抖音的人最可能顺便到店。

但也不绝对。

有次我晚上10点投，也有几桌宵夜客来。

说到不确定，我到现在也分不清。

有些店投1000能爆，有些店投3000没反应。

可能是品类问题。

也可能是门头位置、套餐设计、视频前三秒的问题。

没人能给你打包票。

最后说一句。

在遵义做门店抖音推广，别一上来就砸钱。

先想清楚你要的是曝光还是到店。

到店之后能不能接住，比投流更关键。