在遵义给商家投抖音，我踩过的坑和几个能用的经验

我在遵义做抖音投流两年多。

帮本地商家跑过餐饮、建材、美容美发。

不夸张说，踩的坑比签的单还多。

先讲一个烤鸡店。

店在汇川区，老板原来只发朋友圈。

我让他别再花钱找人拍剧情片。

就拍翻烤鸡的15秒原声视频，加定位，发5条。

然后拿自然播放最好的那条投本地推。

第一次投了300块。

3天核销了17单，客单价68。

老板高兴坏了，说要多投。

第二个月又投300，只核销5单。

我到现在也没完全搞清原因。

可能素材疲劳，也可能那几天天气差。

这件事教会我一个事。

在遵义投流，单次数据别太当真。

要看一个月下来的平均值。

再说一个红花岗区的门窗店。

老板想拿装修线索。

我让他用老板自己出镜讲“遵义老房子改窗要注意什么”。

不拍产品展厅，就拍工地。

然后投抖音的线索获取。

一开始表单成本四十多。

老板嫌贵。

我们改了封面和头三秒，把“免费上门量尺”放最前面。

表单成本慢慢降到22左右。

但电话接通率不到一半。

最后实际成交2单。

一单客单1.2万，一单八千多。

算下来还是赚，但没账面上那么好看。

所以我现在跟遵义商家聊，都会先问一句。

你能不能接受打了广告没人接电话？

不能接受就别投线索。

不如老老实实做团购。

遵义城区不大。

投本地推我一般圈3到5公里。

有些老板想圈整个遵义，甚至周边县。

结果钱烧得快，到店的人没多。

定位比视频重要。

这是我反复说的。

一个普通烤鸡视频，带上准确的店位置，比精致宣传片有用。

还有一个不确定的点。

周末和下雨天，到店意愿完全不同。

我有个做酸汤火锅的客户，周五投80块能来七八桌。

周二投同样钱，可能一桌都没有。

这不能全怪投放，是消费习惯。

如果你也是遵义商家，想试抖音获客。

我建议先做三件事。

第一，自己拿手机拍5条真实视频。

第二，只投附近5公里，金额从100到300起测。

第三，跑通一次再考虑加钱。

别一上来就签什么年度代运营。

我没见过几个遵义小商家靠这个翻身。

抖音能放大你的店，但不能替你开店。

最后说一句。

我写这些不是想给你保证结果。

我自己都有很多没跑通的客户。

只是把目前还能用的方法摆出来。

能用就用，不能用就停。