贵阳实体店抖音代运营，我做了半年，分享几个真实数据

我人在贵阳，做抖音代运营。

不是大团队，就我和两个剪辑。

主要接本地实体店，餐饮、美业多点。

先说说花果园一家社区火锅店。

老板之前自己发视频，没花钱投。

他以为抖音就是发优惠券，发了没人看。

我接手先没急着投流。

把门店POI、套餐、头图全重做一遍。

拍了三条“贵阳下雨天吃火锅”的视频。

台词很土，但确实有人看。

第一周投本地推，定向南明区、云岩区。

年龄25到45，选“附近6公里”。

花了4200，核销87单，客单价70左右。

算下来ROI大概1.45，不惊艳。

但第二周我只投了1800，核销61单。

原因是套餐改成“双人餐+锅底免费续”。

复购的人多了，到店理由更清楚。

整体投流成本占核销金额18%上下。

这个数据我也不敢说多好，算稳。

另一个案例是观山湖一家美容工作室。

做清洁补水，客单价高。

我让店主本人出镜讲“贵阳水质硬，容易堵毛孔”。

她表达很自然，不背词。

投了3天，消耗2300。

留资34个，到店体验9人。

最后转化3张年卡，一张2980。

这个ROI能做到4以上，但我不确定能不能复制。

因为店主本人表现力太重要了。

换个人念同样脚本，可能完全没效果。

我也踩过坑。

南明区一家奶茶店，投了3000。

曝光很高，评论区也热闹。

结果核销只有12单，亏了。

后来才知道门店在二楼，招牌很不明显。

用户到楼下找不到，直接走了。

所以我现在接店，先看线下承接能力。

位置太偏、服务差、差评多的，投流前我会直说。

投流只是放大器，不会变魔术。

很多人问我贵阳实体店代运营怎么收费。

我一般收基础服务费，加投流消耗的5到8个点。

具体看类目，餐饮低一点，美业高一点。

但我也明说，不是所有店都适合投流。

有些老板想靠代运营救命。

我只能说，先自己拿手机拍两天。

如果自然流量都跑不动，投流大概率也费劲。

抖音同城投流，优先用本地推。

不要一上来就上巨量AD，太泛了。

素材要真实，别整太广告。

团购套餐必须给一个“到店理由”。

比如下雨天、下班后、带娃累。

这些在贵阳很好用。

说到底，代运营不是玄学。

但它有运气成分，也看店本身。

我还在边做边调，很多判断也会出错。

写出来就想给贵阳的实体店老板提个醒。