在贵阳投抖音广告三个月，我踩过的坑和几个真实数据

我最早碰贵阳抖音广告，是帮朋友在观山湖开的一家酸汤牛肉店。

他店里没客人，我说试试本地推。

当时真不懂，充了5000就上。

第一条视频是随手拍的炒锅底。

没脚本，没字幕。

定向就选了周边5公里，年龄25到45。

跑了三天，曝光21万，点击率只有0.8%。

你们可能觉得21万曝光还行。

但到店核销不到20单。

客单价80左右，算下来亏了一千多。

我那时候觉得这钱打水漂了。

后来换了个思路。

我让老板娘出镜，拍了一条“贵阳人吃酸汤，主要看三点”。

这条视频前3秒直接说痛点。

投了3000，曝光才11万，点击率到了1.6%。

核销大概40单。

数据比第一次好看，但毛利很薄。

因为团购价压得低。

所以我不说这算成功，只能说没白投。

这个案例让我明白，素材比出价重要。

第二个案例是帮一个做家政的姐姐投表单。

她主要想收客户电话。

一开始表单成本80多，高得吓人。

我改了两版素材。

一版拍阿姨上门擦玻璃的前后对比。

一版直接让姐姐用贵阳话口播。

后者成本降到35左右。

但线索质量一般。

很多人打过去就是问价，比来比去。

真正成交的没几个。

所以投放数据好看，不代表生意赚钱。

这也是我最近才想通的。

再说点我不确定的。

我发现贵阳晚上7点到10点，点击率高，但转化差。

中午11点到1点，点击一般，下单反而多。

我试了三周，还是没完全搞懂。

可能跟贵阳人刷手机习惯有关。

也可能是我的出价策略干扰了判断。

同样的素材，换个新号跑，成本能差30%。

账号权重这种说法，我一直半信半疑。

但有一件事我比较确定。

贵阳本地流量池没有想象中大。

你投大曝光，容易触达到周边县城或者路过的人。

如果做的是本地到店生意，精准比大曝光重要得多。

现在我的建议是，先拿3000小预算测素材。

别一上来充几万。

拍三条不同开头，每条投200。

看哪个点击率高，再慢慢加。

尤其做餐饮、家政、装修的。

贵阳这地方不大，口碑传得快。

广告可以带第一批客人，但留不留得住，还是看店里实际的东西。

我还在试。

不敢说自己会投了。

只能说比三个月前少亏一点。