铜仁商家做抖音，别急着砸钱，先看我这几笔账

我在铜仁做抖音运营，快两年了。

平时也写点投流复盘，给自己和同行看。

铜仁这地方很特别，城区不大，人口也集中。

但抖音流量逻辑跟贵阳、遵义完全不是一回事。

最近做了一个案例。

铜仁碧江区一家烤鱼店，老板想试试同城团购。

我们拍了3条视频。

一条店内烤鱼过程，一条老板娘出镜，一条顾客排队。

投了500块抖加，选同城5公里。

3天跑完，曝光3.2万。

看着不错吧？

实际到店核销只有4桌。

客单价大概90块，算下来一桌投流成本125。

老板脸色不太好看。

我后来复盘，觉得问题可能出在时段。

那几条视频都是晚上10点后还在推。

铜仁人作息早，10点后刷到烤鱼，冲动消费欲望低。

也可能是我素材太“干净”了。

铜仁用户更吃那种随手拍、有烟火气的画面。

这个我到现在也不敢打包票，只能说下次换时段再测。

另一个案例稍微好一点。

铜仁万山区一个建材店，老板做瓷砖美缝。

我们没拍高大上宣传片。

就让老板自己拿手机，拍了几条工地实拍。

画面晃，说话还有铜仁口音。

投本地推，200块，选3公里。

带来11个留资电话。

最后成交1单。

利润大概600多。

算下来投流没亏，还赚了点口碑。

这单让我想明白一个事。

铜仁商家做抖音，别学大城市那套精致打法。

越像“熟人发的视频”，越有人停下来看。

尤其是建材、维修、家政这类本地服务。

范围上我也吃过亏。

刚开始帮一个铜仁奶茶店投流，范围选了10公里。

结果曝光跑到周边乡镇去了。

有人刷到但不能到店，转化很差。

后来缩到3公里，核销率才上来。

铜仁城区直径可能就五六公里。

范围开大了，平台真会把流量浪费掉。

还有一个事，铜仁用户刷抖音高峰跟一线城市不一样。

我观察下来，中午11点半到1点，下午5点到7点。

这两个时段投同城，点击率会高一些。

晚上8点后反而一般。

当然，这只是我手上的几个样本，不代表全部。

现在有新商家来找我，我都先劝一句。

先别急着充钱。

花半天时间，拿手机拍5条真实视频。

投100块同城测试。

看看有没有人点、有没有人问。

比一上来投几千块靠谱得多。

铜仁这地方，投流技巧没那么多玄学。

把范围选小，把视频拍真，把时段选对。

剩下的，交给运气。

我到现在也经常测不准。

但至少不会让老板的钱打水漂。