抖音本地推投了3个月，我踩过的坑和一句实话

大家好，我是老周。

做本地生活代运营三年多。

今年主要帮餐饮和美业客户跑抖音本地推。

不聊虚的，只说我自己账户里花出去的钱换来了什么。

先上个案例。

上个月给一家湘菜馆投本地推，预算3000，跑了7天。

曝光17万多次，点击进店团购页的只有2300多。

点击率1.3%，不算高。

核销了41单，客单价大概85。

算下来获客成本不到18块。

这个数据我觉得能接受。

但同样的素材，给另一家火锅店投，核销成本直接到29块。

两家店只隔一条街。

差别在哪？我到现在也不敢说完全清楚。

可能团购套餐设置，可能门店评分，可能时间段。

我的习惯是先小预算测。

别一上来就5000、10000砸。

本地推的流量波动挺大。

有时候第一天成本低得吓人，第二天就翻倍。

尤其周末和节假日，竞争一上来，出价不变，曝光照样掉。

我遇到过周三投200块核销6单，周六投300块只核销2单。

所以别拿单日数据下结论，至少看三天。

素材这块，我不太信那些炫技视频。

本地推最好的素材就是真实。

手机拍后厨，拍老板亲自上菜，拍客人排队。

比精修宣传片管用。

我给一家理发店投过。

用老板自己怼脸讲“剪发45，烫染298，不推销办卡”的15秒视频，点击率做到过4.7%。

同一家店，用高端氛围片，点击率不到2%。

这说明用户刷到本地推，更想找的是确定性和真实感。

说说我踩过的坑。

本地推里有个“门店半径”，默认可能给你拉到十几公里。

如果你做的是高频低客单，比如快餐、便利店，半径最好控在3公里内。

远了没人来。

我之前给一家炸鸡店没改半径，曝光看着多，核销差得离谱。

后来缩小到3公里，曝光砍半，核销反而涨了。

另外，团购详情页的头图不能马虎。

很多人点进来，看到头图模糊或者套餐名绕口，直接划走。

这不是投流能救的。

还有一点，平台活动期间流量便宜，但转化不一定好。

比如前阵子有补贴，点击成本确实降了，可核销率也下来了。

我怀疑是活动引来一堆凑热闹的。

所以看到便宜流量，先想想后端承接。

最后说个感受。

抖音本地推不是灵丹妙药。

它更像放大器。

你店本身评分高、套餐有性价比，投流能放大优势。

如果店本身差，投流只会死得更快，因为差评也会被放大。

我见过评分4.2的店硬投，结果单没来几个，差评多了两条。

这锅有时候得自己背。

我不是什么大神。

数据都在账户里躺着，有赚有赔。

写出来就是给准备投本地推的朋友提个醒。

别听那些保证ROI的鬼话。

自己小步快跑，比啥都强。