贵州抖音代运营干了半年，说点没人爱听的大实话

我在贵阳做抖音代运营，主要帮本地商家投流。

半年多接了十来个单子，不大，也不算成功。

今天说点真实感受，不是教程。

我最早接的一个客户，是遵义一家羊肉粉店。

老板之前自己投DOU+，花了两千多，没什么人核销。

我们重新拍了7条短视频，投本地推。

总消耗8600，团购核销340多单。

客单价23，算下来ROI大约2.1。

表面看还行，但老板一算账，觉得不划算。

因为羊肉粉利润薄，扣除食材人工，这波没赚什么钱。

我也开始怀疑，到底是素材好，还是投流只是把本来会到店的人提前截了。

另一个是贵阳新开的室内游乐场。

我们帮投千川，推直播间卖票。

消耗2.3万，卖了11万出头的票。

看起来不错，可退款率很高。

最后实际核销不到一半，ROI一下难看了。

这个单子让我对“GMV”特别警惕。

尤其贵州本地娱乐消费，冲动下单多，核销率是个大坑。

很多老板只看卖了多少钱，不看最后到账多少。

我现在接单前，都会把核销率先往低了算。

投流平台这块，我一般分着用。

本地推到店，DOU+补量，千川只适合有直播间的客户。

贵州本地商家预算少，很多不适合一上来就千川。

我现在接本地单有个习惯。

先拿300到500一天测素材。

点击率低于2%，基本不追加。

贵州同城流量池小，定向太窄会跑不动。

有时只能放宽到全省。

但毕节、遵义的刷到贵阳店，来不了，等于浪费。

这个度很难把握，我也没有标准答案。

有时候数据很好，到店就是不行。

有时候素材很土，反而核销高。

如果商家自己愿意学点投流，其实能省代运营费。

实在要找，别只看对方吹的案例。

让他说清楚准备怎么投、素材怎么改、核销怎么算。

我接单前都会把预期压得很低。

因为抖音投流不是投了就有结果。

尤其贵州本地很多品类，复购低，一次爆了也未必长久。

这就是我这半年做贵州抖音代运营的一些真话。

不一定对，但都是我真实碰到的。

希望本地商家少走弯路。