在贵阳帮本地商家投抖音广告半年，我踩过的坑比签的单多

在贵阳做抖音投流，我不是大公司，就两个人。

我负责跟客户聊，另一个负责剪辑。

干了快半年，最大感受：贵阳抖音广告这行，比想象中难。

先说南明区一家酸汤牛肉馆。

老板在花果园附近开店，想靠抖音同城拉新客。

我们投本地推，定向贵阳市区加周边区县。

消耗3200块，7天曝光11.8万，点击进店1.1万。

数据看着不差。

最后团购核销63单，客单价76，核销流水4788。

算下来ROI差不多1.5。

老板说，不算亏，但也就打平。

他原本以为抖音能爆，结果只是温。

这已经算好的。

另一个观山湖少儿篮球培训，投表单。

消耗5000块，收集线索184条，表单成本27块。

看着不贵对吧？

电话打过去，能接通的不超过一半。

很多是学生乱填，或者家长只是问问。

最后到店试听26人，报名5人。

实际一个报名学员成本1000块。

客户脸都绿了。

我也说不准问题出在哪。

素材换过三版，有口播有混剪。

周中跑得动，周末反而贵。

同一套素材，今天成本23，明天就35。

我不确定是贵阳量池小，还是系统波动。

贵阳这座城市，人口体量不大。

我一般定向不敢收太窄。

只选南明区、云岩区，量可能跑不动。

加上周边区县，数据会好看点，但到店率又变低。

有次投花溪一个民宿，留资很多，真正住店的没几个。

我现在觉得，贵阳抖音广告更适合餐饮、茶饮、美业。

看得见、门槛低、决策快。

像培训、装修、婚纱摄影这种高客单价，线索多，成交难。

不过也有例外。

青云路一个小龙虾店，没投流，自己拍一条就爆了。

这种事羡慕不来。

我也试过用巨量广告跑贵阳本地表单。

比本地推稳一点，但起量慢。

小商家等不起，本地推傻瓜，适合预算低的，但波动大。

我经常跟客户说，先把素材搞出来，不要一上来就砸钱。

500到1000块先测，跑出数据再决定加不加。

素材前3秒不行，钱基本白扔。

晚饭前投餐饮会好一点，但也不是绝对。

写这篇不是劝你投，也不是劝你别投。

就是把我踩过的坑摊开给你看。

贵阳本地市场有得做，但别把抖音当印钞机。

这半年，我签单不多，坑倒是踩了一排。