在贵阳做抖音获客，我试了两个月，说点真实数据

我在贵阳做抖音投流这件事，其实是被朋友拉下水的。

去年底，朋友在花果园开了一家酸汤鱼店，生意一般。

他问我，能不能帮他投点抖音广告。

我之前只做过短视频运营，投流接触少。

但贵阳本地商家获客确实越来越依赖抖音，我就硬着头皮试了。

第一个月，我给这家酸汤鱼店充了3000块。

定向只选了贵阳主城区，年龄段放宽到25到50。

视频用手机拍的，没请专业团队。

出价方式选的“私信留资”，没用表单，因为觉得表单跳转麻烦。

跑了大概十天，私信来了47条。

真实到店的人，我朋友说有11桌。

算下来一条线索成本64块左右，到店成本接近273块。

这个数据在餐饮行业不算便宜，但朋友说能接受。

因为一桌酸汤鱼客单价在150到200。

第二个案例是贵阳观山湖一家小的装修公司。

这次预算拉到2万，跑了25天。

定向更细，只投观山湖、云岩、南明三个区。

年龄28岁以上，还加了“近期有装修需求”的行为兴趣。

素材用老板自己出镜讲工艺，画面不算精致。

结果线索来了163条，销售跟进了大概90条。

最后签了3单。

线索成本算下来122块一条，但签单成本接近6700块一单。

这个数字我一开始不太敢信。

因为装修客单价高，6700的获客成本其实能接受，但转化率比我预期低。

我也说不清是销售跟进的问题，还是线索质量参差不齐。

有一点我比较意外。

贵阳本地抖音用户刷到同城内容的频率挺高，但私信咨询的人里，真正愿意留电话的不到一半。

很多是问一句“多少钱”就没下文了。

后来我把私信自动回复改了，直接引导留手机号，线索有效率稍微好一点。

但也没好太多。

可能跟行业有关，也可能跟贵阳人的消费习惯有关。

我不确定。

我自己的感受是，贵阳抖音获客不能只看线索成本。

有的行业线索便宜，但成交差。

有的线索贵，反而精准。

比如餐饮适合低预算多曝光，装修就得舍得花在素材和销售跟单上。

别指望投了就有客户，需要耐心测。

还有一点，贵阳本地流量池比成都、重庆小，但竞争没那么卷。

同样的出价，在贵阳能跑出去，在成都可能跑不动。

这只是我个人感觉，没有大规模数据支撑。

如果你也在贵阳做实体生意，想试抖音获客，我建议先拿3000到5000测。

别一上来就几万砸。

先搞清楚你的客户在不在抖音上，销售能不能接住咨询。

否则投了也是白投。

我现在还在摸索，不敢说自己多专业。

只能说这些是我真金白银买回来的经验。

有做过的朋友，也可以一起交流。