我在六盘水投抖音本地推，花300块买来的几条教训

我在六盘水帮两家本地小店投过抖音本地推。

一家烙锅店，一家美容店。

预算都不高，一次两三百，纯粹试水。

第一次投烙锅店，我犯了个错。

选附近6公里，想着覆盖更多人。

结果曝光3.2万，点击团购47次，核销只有11单。

客单价60左右，算下来刚回本。

后来我复盘，六盘水城区不大，6公里已经跨到水城边缘了。

很多人看到团购，但不会专门跑一趟。

本地推的人群包也没那么精准，泛流量不少。

第二次我改了。

范围缩到3公里，时段选晚7点到10点。

素材用手机实拍翻烙锅，油溅出来那种。

预算200，曝光1.8万，核销16单。

单量反超第一次，花费还少一百。

这里我拿不准是素材起了作用，还是范围缩了更有效。

因为第一次用的商家宣传片，好看但像广告。

第二次实拍，完播率确实高一些。

不过样本太少，我不敢下结论。

美容店那个案例更让我没底。

推的是9.9元清洁体验。

曝光5.2万，咨询83人，到店21人。

但最后转正价卡的只有3个。

大部分人就是来薅一次羊毛。

这让我意识到，六盘水本地推能带来流量，但未必是你要的客。

低客单引流品，后面升单路径没设计好，投流就是给平台送钱。

我还有几个不确定。

第一，六盘水人口盘子小，同城广告刷多了，疲劳感来得快。

第二，餐饮和美容的流量质量差别挺大，我不确定哪个类目更好投。

第三，时段和范围只测了两次，可能只是运气。

如果非要给建议，别一上来就大预算。

先拿200到300试，圈3到5公里，素材用实拍。

盯核销，别只看曝光和点击。

六盘水本地推不是不能做，但得把预期放低，慢慢测。

我现在还在测第三家，一家羊肉粉店。

等数据出来再写一篇。