在凯里做抖音本地推，我花小三千块试出来的几个真相

我算半个凯里本地生活从业者，去年开始帮朋友的小店弄抖音团购。

凯里这地方不大，但抖音流量不小，尤其周末和节假日，游客多。

“本地推”这个功能，我前后试了三次，有惊喜也有翻车。

第一次投的是朋友在凯里城区的酸汤鱼店。

店在万博附近，不临街，靠自然流量很有限。

我充了1500块，选“门店引流”，范围定在凯里市区加周边15公里。

视频素材就是手机拍的煮鱼过程，没脚本，只加了个“凯里人吃了十年”的标题。

三天跑完，消耗1473块，曝光11.2万次。

团购订单增加37单，其中28单是双人餐。

客单价大概68块，核销了19单。

算下来核销金额才1292块，连投放费都没跑平。

我当时有点泄气，但朋友说，店里多了十几桌新客，有些人还加了微信。

第二次我改投下司古镇旁边的民宿。

那家民宿老板更懂内容，他出镜讲了句“从凯里开车四十分钟，睡在古镇边上”。

预算800块，范围扩大到凯里周边县，包括雷山、麻江。

素材偏安静，没有大喊大叫，结果曝光只有4.6万次。

但咨询私信有31条，最终订出去6间夜。

客单价220左右，核销金额1320块。

这次投放费回来还赚了点，但我觉得有运气成分。

因为那阵子刚好赶上端午前后，游客本来就比平时多。

中间我还试过一次美发店，数据就一般般。

消耗500块，来了七八个问价，真正预约的只有2个。

老板嫌贵，我也没再劝。

我的感受是，凯里本地推不是没用，是太看品类和素材。

餐饮类订单容易冲量，但核销率和客单价都偏低。

住宿类客单价高，但流量窄，咨询多下单慢，需要老板有耐心聊。

那种指望投几百块就排队爆满的，基本会失望。

另外本地推的人群包有点迷。

我选“附近15公里”，后台显示有不少曝光来自榕江、从江，甚至都匀。

这些人根本不会为了吃顿酸汤鱼跑一趟，但系统就是给他们看了。

我不确定是不是因为凯里本地人群包太小，系统自动往外扩了。

也可能是我的素材里出现了“凯里”标签，被算法打上了异地感兴趣人群。

还有一点，视频越“土”好像越容易跑量。

我第二次民宿那条片子，老板普通话不标准，中间还卡了一下。

我本来想重录，结果那条反而咨询最多。

太精致的片子，在本地推里像广告，大家划走得很快。

这个判断我不敢打包票，只是我试下来的感觉。

如果你也在凯里做本地推，我的建议是预算先小后大。

先花五百到八百测一款套餐和一个视频。

看后台的“点击率”和“核销率”，别只盯曝光。

曝光好看不带来进店，等于白玩。

我到现在也不敢说自己摸透了它的逻辑，只能边投边调。

另外，凯里本地商家的评论区很重要。

有些用户会问“停车方便吗”“辣不辣”“能带狗吗”。

你回得越及时，系统好像越愿意继续给流量。

这个我没数据支撑，纯经验。

反正凯里抖音本地推适合有耐心、有基础评价的店。

上来就指望投流救命，大概率会亏。

我还在慢慢试，下次想试试宠物店或者洗车店，到时候再来分享。