在凯里帮小店投抖音，我踩过的坑和几个真实数据

我在凯里做本地生活服务，主要帮小餐馆、美发店拍视频、投流。

不是大团队，就我自己加一个剪辑。

今天说点真话，关于凯里同城投流。

上个月帮大十字附近一家酸汤鱼店投本地推。

老板预算少，先充了300块。

定向凯里市区，年龄25到45，视频就是后厨煮鱼那十几秒。

跑了三天，曝光2.8万，点击进店领券大概90多人。

老板说那几天晚上多坐了七八桌。

但我真不敢说全是投流功劳。

那几天刚好州庆，街上人本来就多。

另一个美发店的案例就反面了。

老板娘花500块投一个烫发视频。

画面挺好看，但文案没提位置，也没说清价格。

最后只来了3个预约，到店1个。

500块换1个到店，亏不亏？肯定亏。

我回看数据，完播率不到15%，3秒划走一大半。

所以问题不在投流，在素材根本没让人想停下。

在凯里这种小城市，投流范围别贪大。

我一般只选市区加周边10公里。

有次手滑选到黔东南全州，钱烧得快，来的人却少。

因为用户刷到觉得远，不会来。

同城投流，距离比流量重要。

有个反常识的事。

我让酸汤鱼店老板自己对着镜头说“我家鱼每天早上现杀”。

普通话带凯里口音，画面还很抖。

结果自然流跑了两千多，我加了100块投流，又跑五千曝光。

比之前花三百拍的宣传片强。

我现在更信“人味”，不太信精致广告。

还有个实际感受，时段挺玄学。

我投过工作日下午，基本没人。

晚上8点到11点点击好一些。

但周末晚上又可能被大博主抢流量。

我说不准具体哪个时段稳赢。

只能先小额测，别一上来就大几百。

现在我会建议老板先拍3个素一点的视频。

比如门店环境、老板出镜、真实客人反馈。

不要一上来就上精致宣传片。

凯里人吃这套，太像广告反而划走。

投流前先发两天自然流，看哪个视频有人问。

再给那个视频加钱。

最后说一句，投流不是救命药。

我在凯里做的这些店，能持续来客的，还是味道和复购。

投流只是把门推开一点。

能不能留住人，看店里本事。

我到现在也没完全摸清算法，只能一次一测。

数据给你们参考，别照搬。

凯里每个片区消费习惯都不太一样。

比如开发区和市中心，同样投300结果可能差很多。

我说的只是我遇到的，不一定对。