我是在贵阳做本地生活服务的，做抖音投流两年多。

一开始自己投，后来找贵州本地的广告投放公司。

找本地公司，主要是图沟通方便，也觉得他们更懂本地人的消费习惯。

但说实话，水平差距比我预想的大很多。

第一家公司，是贵阳朋友介绍的。

一个小工作室，三个人。

收费不贵，服务费一个月3000，投放预算另算。

我第一次给了2万预算，投一个到店套餐。

套餐客单价88，心想着哪怕来两百个人也不亏。

结果跑了十天，后台曝光确实好看。

112万次曝光，点击率1.8%，看着还行。

但等到店核销数据出来，我愣住了。

只有13单。

算下来一单获客成本快1600块，我的客单价才88，亏到没话说。

我找他们复盘，对方说素材不行，说贵州市场卷。

可是素材是我自己拍的，他们只负责建计划、放量。

后来我才知道，很多小公司就一个投手一个剪辑。

有的甚至外包建计划，自己只管开账户。

这也不能说人家骗，但能力就摆在那。

今年年初，我换了一家遵义的团队。

他们先不急着让我充钱。

先问我的产品、成本、之前翻车的数据。

然后建议我把套餐改成“糟辣椒火锅双人餐”，定价128。

我说这会不会太低，他们说先测，别一上来就想着高利润。

素材是他们找人拍的。

拍得很土，确实土。

一个嬢嬢在灶台前炒糟辣椒，镜头还会晃。

但很奇怪，评论区很多贵州本地人问地址。

投了5000块测试，三天跑了6万多曝光。

到店核销41单。

算下来单均获客成本120块左右，比之前好太多。

后面我加投到2万，总共跑了快一个月。

后台GMV 11万多，核销率六成出头。

实际到账7万左右。

我算了下，投产比接近1:3。

不算暴利，但终于不亏了。

但我也得说，这不一定能复制。

我朋友做装修的，找同一个团队，线索成本两百多，忽高忽低。

所以我现在不太敢随便推荐贵州本地的投放公司。

只能说，找之前要看他们做过的本地案例。

别只看后台截图，后台截图都能PS。

最好问清楚：素材谁拍？投手是不是专职？服务费包含哪些动作？

服务费一个月低于2000的，要留个心眼。

那种承诺保量、保ROI的，基本不靠谱。

抖音投流没有百分百确定的事。

我现在自己也学着看后台。

不是不信投手，是觉得老板自己得会看几个核心数据。

消耗、千次曝光、点击率、转化成本。

这样就算找贵州本地公司，也不至于被几句专业词绕进去。

贵州本地投放圈子不大，靠谱团队有。

但得花时间聊，看他们愿不愿意说实话。

比如愿不愿意告诉你，这个行业最近不好投，预算先别加。

能这样说的，反而值得合作。