先说我背景。

我在贵阳做了三年本地生活运营，主要帮餐饮和美容店上团购。

去年开始接触抖音投流，因为客户总问能不能花钱买流量。

一开始我啥也不懂，就去找贵州本地的投放公司。

我前后聊了大概五家。

有两家在花果园，一家在观山湖，还有两家是线上对接，说总部在成都。

报价差距大得离谱。

有的纯代投，收1500一个月服务费，不包消耗。

有的按消耗返点，说能拿到巨量引擎的一级代理政策，返点给到8%。

还有一家开口就要签季度框，首充5万起。

我当时就犹豫了，感觉水很深。

说个具体案例。

我有个客户是贵阳观山湖的火锅店，人均70左右。

第一家投放公司给他做了个套餐视频，投了3万块。

曝光确实高，87万次。

但点击率只有1.1%，最后到店核销不到40单。

算下来ROI连0.6都不到，亏麻了。

这家公司只给看曝光和点击，不给看转化成本。

我当时就觉得不对劲。

后来我换了家本地团队试。

他们没急着开户，先让店里拍后厨备菜和现切牛肉的实拍。

投流预算降到1万2。

跑了大概10天。

曝光只有32万，点击率2.3%。

核销了63单，客单价拉到80多。

ROI做到了1.4左右。

虽然也不算很高，但至少不亏了。

这个对比让我明白，素材和人群包比单纯堆曝光有用。

另一个案例是遵义一家美容院。

他们找了个贵州代理开户，首充1万。

结果审核卡了半个月，素材一直不过。

代理就说“医疗美容管控严，得加钱做报白”。

后来托人问才知道，根本不用那么复杂。

换个资质入口就能上。

那1万块到现在还剩7000多，消耗不出去。

我到现在也没完全搞懂这里面的代理返点结构。

贵州本地的抖音投放公司，我最大的感受是：

懂本地推的人不多，倒账户返点的不少。

有些公司连巨量百应和千川后台都分不清，就敢接单。

还有的喜欢晒大客户案例，但一追问转化数据就含糊。

我也不是说所有公司都这样。

可能是我接触的样本太少。

贵阳确实有几家做餐饮本地推还不错的，但收费不低。

如果你也在贵州想投抖音，我给你几个实在建议。

第一，别信曝光量，问转化成本和核销率。

第二，要求看近三个月的后台截图，而不是PPT案例。

第三，尽量找愿意先小预算测试的团队。

那种开口就要三万五万框死的，我劝你冷静。

我现在也不敢说自己多懂。

每换一个行业，投放逻辑都不太一样。

只能边投边调。

贵州市场有个特点，本地用户刷同城的习惯很强。

所以本地推有时候比千川信息流更划算。

但具体到你的店能不能跑出来，我真不敢保证。

我见过同样预算，同样素材，换两个区结果差一倍。

这事有时候也看运气。

先写到这儿。

有问题可以评论区聊，我知道的都会说。