我在贵州做了快两年抖音投放。

主要帮本地餐饮、装修、民宿这些客户投。

一开始我也以为抖音广告很贵，后来发现贵不贵完全看你要什么。

先说DOU+。

100块起投，只能加热视频。

我给贵阳一家火锅店投过，100块换来大概6000到8000播放。

点赞评论有一点，但到店咨询几乎没有。

所以DOU+只适合测素材、测封面，别指望它出单。

再说信息流广告，也就是巨量引擎后台投表单。

贵州本地装修客户，我印象最深。

CPM（千次曝光）大概25到35块。

点击成本1.5到2.5块。

但有效表单成本很高，一条80到120块。

优化两三周后勉强压到70左右。

客户还是嫌贵，但贵州本地竞争就这样。

本地推是另一个路子。

适合本地团购和探店。

遵义一个奶茶店投了3000块，曝光30多万。

点击进店2000多次，实际核销不到100单。

算下来每单核销成本30多块。

这个数据不算好，但比发传单强点。

我还碰过一个报价很虚的。

有家公司说帮我投贵州市场，服务费5000一月。

我看了后台，素材就套模板，定向也是全贵州通投。

后来我让客户自己投本地推，2000块就试出来了。

不同城市也有差异。

贵阳的流量竞争明显比遵义、毕节大。

同样投信息流，贵阳CPM会贵个20%到30%。

这是我对比几个客户后台感觉的，不一定准确。

说两个具体案例。

贵阳花溪一家民宿，预算5000，投信息流，定向贵州省内。

跑了10天，播放量180万，点击率2.1%。

表单60条，有效咨询45条，最终成交8单。

客单价500左右，ROI大约0.8，没回本。

但老板后续微信转化了几单，算勉强打平。

毕节一个农产品带货，投千川短视频。

客单价39.9，投放2000块，成交150单。

GMV约6000，ROI到3。

这个算我见过比较好的，因为低价产品容易冲动下单。

所以如果你在贵州想投线索类广告，我建议准备每天200到300测试。

一周至少2000到3000预算。

再低的话，数据没参考价值。

以上是我的个人经验，不代表所有行业。

贵州抖音投放价格一直在变。

最好自己小预算跑几天，看后台数据再决定加不加。