我在贵州做抖音投放两年多。

主要帮本地餐饮、装修、民宿跑账户。

很多老板上来就问：贵州投抖音贵不贵？

我一般先反问：你要曝光、线索还是成交？

价格完全不一样。

先讲一个贵阳火锅店的例子。

今年3月帮他们推团购券。

投的是本地推，预算5000块。

最后拿到62万曝光，1.8万次点击进店。

实际核销2100多单。

算下来一个到店核销成本23块左右。

这个数据在贵阳餐饮里算中等偏上。

但换个城市就不一样了。

遵义一个装修公司，要的是留资线索。

一开始投信息流，表单成本冲到160一条。

我当时以为账户没跑稳。

后来换素材、砍掉遵义下面太偏的县。

成本才压到85到110一条。

所以同一个省，差别也很大。

贵州抖音信息流的CPM，我体感在12到20块。

贵阳核心区像南明、云岩，会贵个两三块。

地州比如安顺、凯里，便宜是便宜点。

但来的流量比较泛。

这是我自己的投放感受，不是平台报价。

DOU+我经常用来测素材。

100块在贵州大概能买4000到6000次播放。

如果卡地域，比如只投贵阳观山湖3公里。

100块可能只有3000多播放。

所以别拿全国平均数据来套贵州。

池子小，精准流量的单价反而高。

再说一个千川的案例。

六盘水一个民宿老板，夏天投了1.2万。

ROI最高到过3.8，卖了4.5万多。

当时觉得贵州文旅流量真香。

结果9月再投同样素材，ROI掉到1.6。

我到现在也没完全弄清楚。

可能是天气转凉，也可能是竞争大了。

只能说不确定性一直在。

我一般不跟客户说包效果。

只给预算范围和预估成本。

本地餐饮到店，我报15到30一个。

装修、教育这类线索，我报80到150一条。

低于这个数要怀疑是不是刷的。

高于太多，素材和定向大概率有问题。

如果你在贵州想投抖音。

建议别一上来就砸几万。

先拿3000到5000测试。

跑出基础数据再决定加不加。

贵州流量池不大，投太宽浪费很快。

还有个小感受。

贵州有些行业淡旺季特别明显。

比如避暑房源、漂流景区。

6到8月投放便宜，转化也顺。

冬天投同样预算，线索直接少一半。

这些经验都是我自己踩坑踩出来的。