我在贵阳花果园附近帮朋友看一家火锅店，去年开始折腾抖音。

一开始我们以为发发门店日常就能来人。

结果连发7条，播放量基本在200到500之间。

同城流量占比不到20%，店里一点动静都没有。

后来我逼自己改思路。

不再发“今天又熬了酸汤”这种自嗨内容。

改拍有争议、有实用性的本地话题。

有一条拍“贵州蘸水到底放不放木姜子油”。

播放量1.2万，评论区吵了几百条。

当天晚上店里来了4桌，说是刷到视频找过来的。

这个数字不大，但对小店来说已经很明显。

再说投流。

我投DOU+，定向贵阳同城，年龄25到45。

第一次100元，选门店曝光，展示3000多次。

进店大概1到2桌，投入产出比一般。

第二次换团购视频，投200元，定向贵阳加遵义。

带来11单团购，但最终核销只有3单。

核销率不到30%。

这说明投流能买来曝光，买不来真实需求。

后来我总结，投流素材一定要有价格钩子。

比如“19.9抵50”“双人餐99”，不然用户划走就忘了。

光有画面好看没用。

贵州本地生活团购也是个路子。

我帮店里上了99元双人套餐，没投流。

靠自然流量一周卖了23单。

但来的客人很多是图便宜，复购率低。

有3个客人直接说第一次来，看看值不值。

所以团购要做，但别只做低价。

要设计升单路径，比如到店加微信送小菜，推会员。

贵州有个特点，同城流量竞争没一线城市大。

我朋友在安顺开烙锅店，投同城300元。

7天到店核销19单，客单价60左右。

算下来投流成本每单15块多。

这个数据我到现在都觉得有运气成分。

因为另一家奶茶店同样投300元，只来了5个人。

差别在哪？

我觉得是品类和视频内容。

烙锅有视觉冲击，滋滋响，食欲强。

奶茶同质化严重，除非你有爆款单品。

我还踩过一个坑：定位没开。

抖音发视频不挂门店位置，同城推荐权重会低很多。

后来我们每次发都挂位置。

同城流量占比从10%涨到40%左右。

这个操作零成本，但很多人忽略。

另一个坑：不要一上来就找探店达人。

贵州本地达人报价几百到几千不等，效果方差很大。

我合作过一个2万粉的本地达人，视频播放3.4万，带来9桌。

另一个5万粉的，播放2.1万，才来2桌。

所以达人要看粉丝画像和近期互动，不能只看粉丝数。

如果你是贵州实体店老板，我的建议是：

先拍10条真实门店内容，每条挂定位。

选数据好的1到2条，再投DOU+同城测试。

别急着大预算，小步试错。

我的经验不一定能复制，每个店位置、品类、价格带都不一样。

但抖音同城流量对贵州小城市，确实是低成本试错的机会。