我去年底开始接触贵州本地的实体店抖音号。

起因是朋友在贵阳花果园开了一家烤鱼店，位置不算差，但晚上翻台一般。

他问我，能不能拍点视频带带客。

我一开始也迷信大流量，觉得视频爆了店就活了。

后来发现不对。

贵州本地生意，要的是附近的人，不是全网围观。

第一次投流，我让他充了1000块DOU+，目标选的是点赞评论。

视频拍烤鱼出锅，画面很有食欲。

结果点赞确实上来了，播放3万多，评论区很多外地IP问“在哪”。

但店里那周只多了两桌，还都是本来就路过的。

我有点懵，跑去问一个做本地生活服务商的朋友。

他说你投错了，实体店要投“门店曝光”或者“团购”，别投内容加热。

尤其贵州这种城市，同城半径三五公里才有效。

后来我们重新做了个视频。

不发菜品炫技，就让老板站在店门口说：“花果园附近的，今晚下雨不想出门，19.9双人烤鱼套餐，直接来。”

画面很普通，甚至有点糙。

投了2000块同城定向，只投花果园和周边3公里，年龄20到45岁。

结果播放只有四万多，但到店核销了80多单。

我算了下，一单套餐利润大概20，2000块投流基本回本，还加了40多个微信。

这个数据不夸张，但我当时确实踏实了。

第二个案例是遵义一个牛肉粉店。

老板是朋友亲戚，店面小，主要做早餐。

我帮他卖了9.9元单人粉套餐。

视频更简单，就是早上六点拍烫粉、加肉、浇汤。

标题写“遵义上海路，9块9牛肉粉，卖到中午”。

投流只投了500块，定向店铺3公里。

视频挂了团购链接。

三天卖了600多份，到店核销率大概一半。

老板说核销的人里，有三成后来不买券也来吃。

但也有做不动的。

我试过帮一个景区旁的酸汤鱼店做引流，同城投了1500，核销很差。

后来分析，可能因为游客为主，同城人群本来就不去景区，投了也白投。

所以我现在不敢保证每个店都能成，品类的复购和位置太重要了。

我现在觉得，贵州实体店做抖音引流，核心不是拍得多好看，而是把“附近的人为什么现在来”讲清楚。

别学大店拍品牌片。

门口一镜到底，加上价格和距离，反而管用。

最后提醒一句，投流前先把团购链接和评价做好。

有个店投了同城打爆了，但店里没人接电话，差评一多，后面再投流量也起不来。

这就是我目前在贵州摸到的几个小经验，不一定全对，仅供参考。