我本身做抖音投流，服务过遵义几家线下门店。

说实话，遵义的抖音推广和一线城市逻辑不太一样。

人群更集中，但刷同城的习惯很猛。

下面是我自己经历过的几个片段，不一定对，但都是真实账。

先讲一个火锅店的案例。

位置在红花岗区一条老街上，不算核心商圈。

老板想推双人套餐，客单价88元。

我们没拍复杂视频，就手机拍锅底沸腾、蘸水特写，加一句遵义话配音。

投的是巨量本地推，定向遵义市区25-45岁。

第一轮花了3000块，跑了5天。

曝光量我记得是12.7万，点击进团购页大概1800多次。

最终核销了93单，核销率不到一半。

算下来一单获客成本32块左右。

老板觉得能接受，因为套餐毛利还行，到店后加菜率也高。

这个案例让我觉得，在遵义投流，内容越“土”越有效。

别整那些高级运镜，路人视角反而像朋友推荐。

第二个案例就翻车了。

是一家美发店，在汇川区，想推98元剪发+护理。

我们拍了前后对比，还找了店里最帅的发型师出镜。

投了500块本地推，定向18-35岁女性。

结果曝光只有2万多，点击团购才200多。

最后核销了6单，获客成本80多块，基本亏。

我复盘的时候发现一个问题：遵义很多年轻女性刷到同城广告，第一反应是看评论区。

但我们那条视频下面只有两条评论，其中一条还是问“能不能只洗剪吹”。

信任没建立起来，投再多也白搭。

所以我现在都会建议门店先攒5-10条真实顾客评价，再开投流。

不然钱像丢进湘江河，听个响。

第三个是烘焙店，位置在播州区。

这次我没直接投团购，而是用DOU+投了一条“店主的一天”vlog。

画面就是早上进货、做蛋糕、打包、送孩子上学。

花了800块，播放量8万多。

评论区好多人问店在哪里，还有人@朋友。

最后那周店里微信加了60多个人，生日蛋糕预订涨了20多单。

这个数据我也没完全算清楚转化，因为很多人是看到视频后直接到店问。

但老板说比发传单强多了。

我也说不准哪套方法一定行。

遵义不同区域差异很大。

红花岗和汇川的年轻人多，新蒲那边家庭客群多。

投放时间段也试过，晚上7点到10点点击成本低一点。

但周末下午核销率更高，可能大家约着逛街顺便消费。

我现在的习惯是：

先花300-500块小规模测素材，评论区维护好，再决定加不加投。

遵义市区不大，一条视频如果开头3秒留不住人，后面基本没戏。

所以第一帧要么价格冲击，要么本地人熟悉的场景。

比如丁字口、捞沙巷、遵义会议会址附近的路牌。

这些元素一出现，停留率会好一些。

最后提醒一句：

别盲目追曝光量。

我看过一些账号曝光30万，结果团购核销个位数。

因为投到了外地或者泛人群。

遵义门店做抖音，到底是为了卖券还是加微信，自己想清楚再花钱。

我的经验不一定适合每个店，但至少能帮你少踩一个坑。