我在遵义给两家实体店做抖音推广，前后折腾三个多月。

一家是汇川区火锅店，一家是红花岗区美容店。

结果完全不一样，今天说点真话。

先别急着投钱。

把抖音门店认领了，团购链接挂上，评价弄几条。

不然投了流量进来，用户一看啥都没有，划走很快。

遵义本地用户刷抖音很看重距离，3公里内最愿意到店。

内容我一开始也拍错。

找店员站门口喊“欢迎光临”，投了DOU+，播放上去了，没人问。

后来改成拍后厨煮锅底、服务员收拾桌子、客人排队。

一条15秒煮毛肚的视频，没投钱跑了4.7万播放。

评论区好多人问地址和营业时间。

这比硬广管用。

投流我主要用本地推，比DOU+精准。

火锅店那个案例，我分5天投了3000块。

选的是汇川区3公里范围，年龄25-45岁。

曝光28.6万，团购核销213单。

客单价78块，算下来核销金额1.6万多。

除去成本，老板觉得可以继续投。

但美容店就翻车了。

我投了5000块，选的是红花岗区5公里。

曝光也有19万，点击2000多。

真正到店只有十几个，核销不到20单。

客单价398，很多人点进来看看就走。

因为美容决策重，不是刷到就会买。

这5000基本算打水漂，只当买教训。

我现在投本地推，习惯先小预算测。

一个视频先投100-200块，投6小时。

看两个数据：点击率和团购点击成本。

如果点击率低于2%，我就换素材。

如果团购点击成本超过15块，我也停。

遵义市区和县城差别很大。

像仁怀、习水的门店，客群更集中，但内容得更接地气。

投本地推的时候，出价方式我纠结过。

按曝光便宜，但来的人不精准。

后来改成按点击出价，虽然贵一点，但到店率高。

火锅店那次点击成本平均4.3元，美容店点击成本7.1元。

如果点击成本超过10块，我会先停素材。

投放时间我一般选工作日中午11点和下午5点。

饭点前1-2小时，用户刷到顺手就过来了。

视频发布时间也试过几个。

遵义这边晚上8点到10点刷抖音的人多，但到店转化一般。

因为太晚了，用户不会马上出门。

反而是中午11点和下午4点发的视频，问地址的人多。

这个规律是我试了十几条视频才感觉出来的，不一定每家都准。

还有一点，评价维护比投流重要。

有个用户到店后给了差评，说上菜慢。

结果接下来三天，团购点击成本从8块涨到14块。

我也不知道是不是刚好碰上，但差评确实吓退人。

所以我现在每天盯着评价，有问题马上让老板回。

最后说句实话。

遵义门店抖音推广，没有一招通吃。

我帮火锅店做出效果，不代表美容店、建材店也能照搬。

先花时间把视频拍真实，把团购设置好。

再拿小钱测试，别一上来就砸几千。

投流只是放大，店本身不行，放大的是缺点。