我在六盘水给两家门店投抖音，一家赚回房租，一家差点白干

我最近在六盘水待了快一个月。

帮亲戚和两个朋友的门店弄抖音引流。

说实话，来之前我信心一般。

六盘水市区不大，刷抖音的人多，但真正到店核销的，不好说。

先讲第一家，一个羊肉粉店。

位置在钟山大道边上的老小区出口。

老板是我表哥，店开了四年，生意不差，但都是附近熟客。

他想拉点年轻人，尤其是周末来打卡的那种。

我们没拍什么高端视频。

就用手机拍了三段：熬汤、剪粉、放辣椒。

其中一段他老婆舀红油，镜头抖，反而评论区说看着香。

投流我选的是DOU+，投门店浏览。

定向选六盘水主城区，年龄20到40。

预算先充了500，跑了三天。

数据大概是这样：

曝光4万多，点击进店页面1300多。

领券大概160张，实际核销60多张。

客单价12到15块，核销金额不到1000。

但后面一周，店里多了不少生面孔，说刷到视频来的。

我算了下，500块投流加两张券的成本，大概拉来了80多单。

不确定有没有自然流混在里面。

但表哥说，那几天下午两三点都有人来吃，以前很少。

后来追加到2000多。

前后十天，领券400多张，核销估计接近200张。

他没细算，只跟我说，房租一个月3500，这波基本把当月房租赚回来了。

这个案例让我觉得，六盘水这种地方，小餐饮投门店浏览，比投视频播放量实在。

但第二家就没那么顺。

朋友的朋友开洗车店，在凤凰山那边。

店新，位置偏，缺新客。

我们拍了一条“19.9洗外观+内饰吸尘”的视频。

投本地推，选了六盘水市区加周边两个镇。

预算800，两天烧完。

曝光有2万多，点赞评论不算少。

后台咨询有90多条。

我一开始挺高兴，结果到店核销只有11单。

很多人在评论区问“在哪里”“几点开门”，就是不点链接。

还有些私信问了价格，没下文。

我猜可能是洗车不是冲动消费。

19.9是便宜，但很多人懒得专门跑一趟。

后来我们又改了投放目标，从“私信咨询”改成“团购购买”。

转化成本一下高了，一单要30多块。

800块根本不够看。

我喊停，不敢再盲目加预算。

这家店目前还在自然发视频，偶尔投100块加热。

老板说等洗车旺季再试。

所以我的判断是：

六盘水门店做抖音，不是不能做。

但别一上来就学大城市那套剧情、段子。

小城市用户更认“具体、近、划算”。

投流最好小额多次，先测门店浏览和团购核销。

用户咨询多，不代表会到店。

我还发现一个细节。

六盘水很多人刷抖音在晚上8点到11点。

但门店核销高峰在中午和傍晚。

投流时间我建议偏下午和晚饭前，不要全投深夜。

至于是DOU+还是本地推，我现在也没完全摸清。

羊肉粉店DOU+门店浏览效果好。

洗车店本地推亏了。

可能跟行业有关，也可能跟视频有关。

我只能说，先拿三五百试，别信“保证爆单”。

以上是我在六盘水这一个月的一点记录。

不算教程，就是踩坑和看到的结果。

如果你也在六盘水开店，可以拿小预算试试。

有不同情况，也正常。