凯里抖音投流真实记录：一天300，到店成本44块算及格吗？

上个月，我接了个凯里酸汤鱼店的活。老板是朋友介绍来的，店开在洗马河附近，位置不算好。他说想试试抖音同城，预算不高，一天300块。

第一天投，我设的本地推，范围凯里城区加周边10公里。年龄25到45岁。视频素材是老板自己拿手机拍的，一镜到底，没剪。说实话，我对素材心里没底。

当天300块没花完，只消耗了170多。曝光8000出头，点击率1.6%。我有点慌，怕老板觉得我白拿钱。后来我调了下出价，第二天才开始正常跑。

7天下来，总消耗2100元。曝光11.7万，点击率2.3%。团购点击680次，实际到店核销47单。算下来到店成本44.7元。这个数在凯里，我觉得算中等偏下。

另一个案例就没这么好。一个做装修的老板，自己投DOU+，花了2000块。视频拍得很硬，就是对着镜头念优惠。结果只来了3个咨询，一个成交都没。我帮他复了盘，素材和人群都太泛。

说实话，在凯里投抖音，我做了半年多，还是没摸到稳定规律。同样素材，同样预算，前一天能来十几桌，第二天可能就突然没量。我怀疑跟本地人刷视频的习惯有关，也可能跟天气有关，但我没数据，不敢下结论。

投放时段我试过中午和晚上。晚上7点到9点咨询最多，但核销不一定高。中午看了视频直接来吃午饭的人也有。我现在一般把预算大头放晚上，留一小部分中午测。

出价我一般先按系统推荐，跑不动再加。凯里本地流量池小，出价太高反而容易被点掉预算，实际进店没几个。这个我也不能完全确定，可能跟行业有关。

我的经验是，凯里用户对太精致的广告反而抵触。那种老板真人出镜、带点凯里口音的视频，点击率明显高一些。前提是别硬演。

如果你在凯里做生意，想投抖音，先想清楚要什么。是卖团购核销，还是留电话咨询。目标不同，投放方式完全是两码事。我现在也还在试错，不敢说哪个方法一定有用。