贵州抖音投流：辣椒酱1.2万换870单，但我劝你别急着复制

去年我帮遵义一个做辣椒酱的厂家投千川。

老板最开始坚持要投全国，说产品哪里都能卖。

我按全国通投跑了两天，花了3200块，千次展示成本46块，点击率只有1.1%，下单转化很惨。

后来我硬着头皮改成“贵州周边+长三角、珠三角的贵州人群”。

素材换成他厂里炒辣椒的画面，加遵义方言旁白。

千次展示成本降到28左右，点击率2.3%。

7天总共投了1.2万，订单870多单，退货率9%。

但我要说实话，这个数据有运气成分。

那段时间正好有个贵州美食视频上了热门，辣椒酱搜索量涨了一波。

我不确定平播能不能复制。

另一个案例是贵阳观山湖一家酸汤火锅店。

新店开业投DOU+，预算3000。

我只投同城5公里，时间选下午4点到晚上8点，素材就拍店员舀酸汤、切牛肉。

第一周曝光11万，团购核销112单，客单价68。

第二周老板把预算加到4000，同样设置，核销只有不到90单。

单次核销成本从27块涨到快45。

我查了后台，不是素材衰退，是附近同时有三家火锅店都在投同城。

我估计跟周末和天气也有关系，但没法完全归因。

所以在贵州投流，我自己的几个土办法不一定对。

先别全国通投。

像辣椒、刺梨、酱酒、酸汤这些有地域标签的产品，先找“贵州老乡”或者“对贵州感兴趣”的人群，成本会稳一点。

素材也别太精致。

我试过用相机拍的高清宣传片，不如手机拍的工厂实拍和方言口播。

可能贵州用户更吃真实感，也可能是我样本太少。

本地商家一定要卡时段和范围。

贵州很多城市晚上8点后同城流量便宜，但核销差。

我一般下午4点到7点投餐饮，晚9点后不投正餐。

现在我也还在试。

有时候前一天跑得好的计划，第二天突然没量。

问官方客服，给的说法也是“计划波动正常”。

我自己会多准备两组素材，小预算测，测出来再放大。

如果你也在贵州做抖音投流，劝你别急着砸大预算。

先拿三五千试人群，记录清楚每个时段、每版素材的成本。

数据不骗人，但数据也会骗人，尤其只跑一两天的时候。