在贵阳投抖音广告，最近两个客户的真实成本

我这两年一直在贵阳做抖音广告投放。

服务过餐饮、装修、教培，还有几个同城服务号。

今天不说虚的，只聊最近两个客户的数据。

第一个是贵阳观山湖区的一家火锅店。

他们想推双人套餐，预算不高，每天300块。

我建议先跑巨量本地推，地域选周边5公里。

跑了5天，消耗1470块。

曝光大概11万，点击率1.3%。

到店核销37单，套餐价98块。

粗算下来，核销成本不到40块。

但这个数据有水分。

店本身有自然流量，广告到底拉来多少，老板自己也说不清。

第二个客户是做旧房翻新的。

客单价2万往上。

我给他投信息流表单广告。

定向贵阳主城区，年龄28到50。

预算一天500，跑了10天，消耗4600多。

来了59条线索，表单成本78块一个。

看着还行对吧？

但销售跟了半个月，真正量房只有9个，成交2单。

线索成本78，有效线索成本直接飙到500多。

这点我一开始也没料到。

另外，出价别太自信。

我一开始给装修客户表单出价60，系统跑不动。

提到85才逐渐有量，最终成本压在78。

如果死守60，可能一天就花几十块。

这里我想说个容易忽略的点。

贵阳本地市场不大，定向太窄容易跑不出量。

我试过只投南明区，年龄卡太死，系统半天不给消耗。

后来放宽到全贵阳，量才起来。

所以别一上来就卡太细，宁可先宽后窄。

素材方面也有感受。

火锅店那条视频是老板自己拿手机拍的。

用贵阳话喊了一句“搞活动”。

反而比我们之前找人拍的精致宣传片效果好。

我猜是本地用户更吃真实感。

装修那个客户用图文快闪，前3秒直接报价。

点击率也上去了。

之前用品牌宣传片，500块花完，表单就2条。

还有个不确定的地方。

贵阳不同区域用户活跃时间有点不一样。

我观察到花溪、乌当那边晚上10点后点击成本会降一点。

但样本太少，不敢下结论。

最后说下我现在的习惯。

投放前一定先问客户：你要的是曝光、到店，还是表单？

目标不同，投放方式完全不同。

别一上来就充钱，容易打水漂。

我写的这些数据都是最近两个月的。

不代表所有行业。

尤其贵阳本地生活类竞争越来越大了。

成本肯定还会变。