在毕节投抖音广告半年，我攒下几句大实话

我是在毕节做本地生意的，去年开始自己摸抖音投流。

不是专业投手，就是一边看网站教程一边试。

今天说说毕节抖音广告的一些真实感受。

第一次投的是七星关区一家火锅店团购。

预算不高，先充了3000块。

DOU+和本地推都试了。

定向只圈了毕节主城区，年龄20到45岁。

跑了5天，曝光量大概12万出头。

点击率我记得是2.1%左右，不算高。

团购订单核销了37单，客单价68元。

算下来每单获客成本大概81块。

这个数据我到现在也说不好算好还是差。

因为火锅利润薄，81块基本吃掉一大半。

但当时店里确实来了不少新客，有几个人后来成了回头客。

所以我觉得对餐饮来说，算勉强及格。

第二个案例是帮朋友做装修公司获客。

他投了5000块，表单留资只来了6个。

有效电话只有4个，最后成单0。

成本高得吓人，一个有效线索要1250块。

我当时怀疑是素材问题。

用的是一条工地实拍，画面暗，前3秒没重点。

也可能是毕节装修行业竞争太激烈。

那段时间我看到好几家同行都在投。

后来我们换了一条设计师出镜讲户型的视频。

把人群收窄到七星关区、大方县和黔西市。

预算压到每天200，投了10天。

这次来了19条留资，有效线索11个。

成本降到180块左右一个。

虽然还是不算便宜，但至少有得聊。

这里我要说个不确定的点。

抖音投流在毕节这种地级市，人群包没有一线城市那么细。

系统有时候会把广告推给周边乡镇。

比如我明明定向毕节市区，但还是有赫章、威宁的用户刷到。

也不是说这些用户没价值，只是对本地到店类商家不划算。

还有时段问题。

我试过晚上7点到10点投餐饮团购，点击高但核销低。

可能是大家刷到了，收藏了，第二天就忘了。

中午11点到1点投，核销反而好一点。

这个结论只是我自己的感受，没有大样本。

给想在毕节投抖音广告的朋友几个实在建议。

第一，预算别一上来就砸大钱。

先拿2000到3000试素材和定向。

第二，素材尽量用本地人看得懂的方言或场景。

我在视频里说“七星关的老乡”，完播率确实好一些。

第三，表单留资一定要及时打回访。

超过半小时，电话接通率掉一半。

最后说一句，抖音投流不是万能。

毕节本地生意，口碑和复购还是根本。

广告只能帮你把人引来，留不留得住看产品。

我还在继续试，很多地方也没搞明白。

上面数据都是真实发生的，但不代表你投也能一样。

投放这件事，变数太多。